کتاب مذاکره با دستان خالی میثم شکری ساز
مهارت مذاکره دیگر یک توانایی خارق‌العاده نیست؛ یک نیاز حیاتی برای هر فردی است که می‌خواهد در زندگی شخصی یا حرفه‌ای‌اش به موفقیت برسد. اما آیا برای یک مذاکره موفق، حتماً باید ابزار، قدرت، یا سرمایه در اختیار داشت؟ کتاب «مذاکره با دستان خالی» نوشته دکتر میثم شکری‌ساز، دقیقاً به این سوال پاسخ می‌دهد.
این کتاب، برخلاف بسیاری از منابع تئوریک و پیچیده، با زبانی ساده، کاربردی و تجربه‌محور به شما نشان می‌دهد که چگونه حتی بدون امکانات ظاهری، می‌توانید طرف مذاکره را مجاب کنید، منافع خود را به دست آورید و مسیر توافق را هموار سازید.این اثر برای تمام کسانی که تصور می‌کنند برای تأثیرگذاری باید ابتدا چیزی در دست داشته باشند، یک تلنگر جدی و در عین حال الهام‌بخش است.
معرفی نویسنده کتاب مذاکره با دستان خالی – میثم شکری ساز
دکتر میثم شکری‌ساز، یکی از چهره‌های شناخته‌شده و تأثیرگذار در حوزه توسعه فردی، کارآفرینی و آموزش مهارت‌های نرم است. او علاوه بر اینکه نویسنده چندین کتاب پرفروش است، مؤسس و مدیرعامل گروه بین المللی پارس پندار نهاد نیز هست.
دکتر شکری‌ساز تحصیلات خود را در رشته مدیریت و کسب‌وکار و کار آفرینی تا مقطع دکتری ادامه داده و همیشه تلاش کرده است بین دانش آکادمیک و دنیای واقعی کسب‌وکار یک ارتباط تاثیرگذار را نشان دهد. بسیاری از آثار او بر پایه تجربه‌های شخصی و تعاملات گسترده با مدیران، کارآفرینان و نیروهای انسانی در سطوح مختلف نوشته شده‌اند.
میثم شکری‌ساز در کتاب‌هایش، از جمله «توهم باهوشی»، «مذاکره با دستان خالی» و «باشگاه مغز»، مفاهیم کاربردی، ملموس و قابل‌اجرا برای مخاطب را بیان می‌کند. آنچه آثار شکری‌ساز را متمایز می‌کند، نگاه علمی او و ترکیب آن با روایت‌های تجربه‌محور و ارائه راهکارهای عملی برای مسائل روزمره زندگی است.
کتاب مذاکره با دستان خالی درباره چیست؟
کتاب «مذاکره با دستان خالی» اثری است که با نگاهی متفاوت به موضوع مذاکره می‌پردازد. برخلاف بسیاری از منابع موجود که بر ابزارهای قدرت، منابع مالی یا موقعیت شغلی تکیه دارند، این کتاب نشان می‌دهد که مذاکره موفق الزاماً به داشتن «برگ برنده» نیاز ندارد. به‌عبارت ساده‌تر، شکری‌ساز در این اثر به خواننده آموزش می‌دهد چگونه حتی در شرایطی که هیچ‌چیز در اختیار ندارد، نه پول، نه موقعیت، نه ابزار تهدید، باز هم می‌تواند مذاکره‌ای اثربخش و نتیجه‌محور انجام دهد.
در این کتاب، مفاهیمی مانند شناخت روان‌شناسی طرف مقابل، استفاده هوشمندانه از زبان بدن، هنر شنیدن مؤثر و اهمیت داستان‌سرایی در مذاکره بررسی میشود. در این کتاب دکتر شکری‌ساز به خواننده کمک می‌کند بفهمد که مذاکره فقط یک بازی قدرت نیست؛ بلکه یک فرآیند انسانی است که در آن فهم، احترام و هوشمندی می‌تواند نتیجه‌ای بهتر از ابزارهای مادی به همراه داشته باشد.
نکته قابل توجه این است که مطالب کتاب نه صرفاً بر پایه تئوری‌های آکادمیک، بلکه بر اساس تجربیات واقعی نویسنده در مذاکرات حرفه‌ای و بین‌المللی تدوین شده‌اند. همین موضوع باعث شده است محتوای کتاب برای افراد از سطوح مختلف، هم مدیران، هم کارمندان و هم افراد عادی، قابل لمس و قابل اجرا باشد.
ین کتاب راهنمایی عملی و الهام‌بخش برای کسانی است که می‌خواهند حتی بدون مزیت ظاهری، مذاکره‌ای مؤثر و موفق را تجربه کنند.
این کتاب چه کمکی می‌تواند به خوانندگان خود بکند؟
کتاب «مذاکره با دستان خالی» فراتر از یک کتاب آموزشی صرف است؛ این اثر به‌نوعی نقش یک مربی همراه را برای خواننده بازی می‌کند. یکی از مهم‌ترین مزایای این کتاب برای خواننده، تغییر ذهنیت افراد نسبت به مفهوم مذاکره است. بسیاری از ما فکر می‌کنیم برای موفق بودن در مذاکره باید از موضع قدرت وارد شویم؛ یعنی پول، سمت شغلی بالا یا امکانات ویژه داشته باشیم. اما دکتر شکری‌ساز به ما نشان می‌دهد که حتی در نبود همه این‌ها، می‌توان مذاکره‌ای موفق داشت، اگر روش برخورد و تفکرمان را اصلاح کنیم.
کتاب درواقع مهارت‌هایی را آموزش می‌دهد که در هر مذاکره‌ای کاربرد دارند؛ شامل مکالمات ساده روزمره و جلسات مهم تجاری و شغلی. برخی از مهم‌ترین مهارت‌هایی که خواننده از طریق این کتاب یاد می‌گیرد عبارتند از:
- چطور اعتماد به نفس واقعی در مذاکره ایجاد کند، حتی وقتی چیزی در دست ندارد.
- چگونه با شناخت احساسات و نیازهای طرف مقابل، او را به خواسته خود نزدیک کند.
- چگونه از زبان بدن، سکوت، و گفتار غیرمستقیم برای تأثیرگذاری استفاده کند.
- و مهم‌تر از همه، چطور بدون زور و اجبار، نتیجه دلخواه را به دست آورد.
در واقع، این کتاب نه تنها مهارت مذاکره را تقویت می‌کند، بلکه باعث رشد درک انسانی، افزایش هوش هیجانی و قدرت تحلیل شرایط در موقعیت‌های مختلف نیز میشود.
جمع بندی
«مذاکره با دستان خالی» کتابی است که از دل تجربه می‌آید و با نثری روان، صادقانه و قابل‌درک، هنر مذاکره را برای همه قابل‌دسترس می‌کند. این اثر به‌جای تمرکز بر ابزارهای قدرت یا تکنیک‌های پیچیده، بر توانایی‌های انسانی مانند درک متقابل، قدرت کلام، هوش هیجانی و مهارت‌های ارتباطی تأکید دارد. در این کتاب نویسنده با مثال‌های ملموس و راهکارهای کاربردی، ثابت می‌کند که حتی بدون سرمایه یا نفوذ، می‌توان تأثیرگذار بود و در مذاکرات به نتایج برد-برد دست یافت.
برای افرادی که در موقعیت‌های شغلی، خانوادگی یا اجتماعی نیاز دارند مذاکره کنند اما احساس ضعف یا ناتوانی می‌کنند، این کتاب یک نقطه آغاز قدرتمند است. مهم نیست مدیر باشید، کارمند، دانشجو یا حتی والدینی در چالش‌های تربیتی، محتوای این کتاب می‌تواند نگرش و عملکرد شما را دگرگون کند.
سوالات متداول
آیا مذاکره با دستان خالی برای افرادی بدون تجربه در مذاکره هم مفید است؟
بله. این کتاب به زبان ساده نوشته شده و برای تمام افراد، حتی کسانی که هیچ تجربه‌ای در مذاکره ندارند، قابل‌استفاده است.
آیا محتوای کتاب مذاکره با دستان خالی فقط برای مذاکره‌های تجاری است؟
خیر. نکات مطرح‌شده در کتاب مذاکره با دستان خالی در زندگی روزمره، روابط خانوادگی، ارتباطات اجتماعی و حتی تربیت فرزند نیز کاربرد دارد.
آیا خواندن کتاب مذاکره با دستان خالی به‌تنهایی برای بهبود مهارت مذاکره کافی است؟
کتاب ابزار و راهکارهای لازم را به شما می‌دهد، اما تأکید نویسنده بر تمرین و تکرار است. موفقیت در مذاکره با تمرین مداوم این مهارت‌ها به دست می‌آید.